5 шагов, чтобы убедиться, что вы покупаете правильный автомобиль

Убедитесь, что вы не тратите десятки тысяч долларов на неправильный автомобиль или грузовик.

Продавцы автомобилей говорят нам, что многие покупатели выбирают автомобили, которые им явно не подходят. «Будьте очень внимательны к тому, что вы хотите и в чем нуждаетесь, потому что хорошая сделка на неправильном автомобиле — это плохая сделка», — говорит эксперт по покупке автомобилей и тренер по продажам Дон Фуллер.

Неправильный автомобиль, о котором он говорит, бывает нескольких видов, но суть в следующем: многие люди ведут себя как дети в магазине игрушек, когда заходят в автосалон. Им нужна самая большая, самая яркая и яркая игрушка, которую они только могут себе представить. Хотя мы понимаем волнение и, возможно, даже тревогу, мы также призываем к спокойствию и размышлению. Сделайте глубокий вдох и рассмотрите эти пять шагов, чтобы убедиться, что автомобиль, который вы покупаете, действительно будет соответствовать вашим потребностям до тех пор, пока вы платите за него.

1. Не покупайте слишком маленькую машину

Внутри синдрома «дети в магазине игрушек» постоянно бушует внутри нас борьба между желаниями и потребностями. Что касается транспортных средств, то это часто происходит следующим образом: 30-летний покупатель с супругой и двумя замечательными маленькими детьми действительно хочет спортивное купе. Но супруг предполагает, что на самом деле им нужен небольшой внедорожник или — боже мой! — минивэн. Когда этот 30-летний водитель разговаривает с продавцом автомобилей, его желание ездить на спортивном купе становится очевидным. Как вы думаете, сможет ли продавец увести покупателя от автомобиля мечты?

Если покупатель поддастся иррациональному желанию, в течение следующих пяти лет все более крупные дети будут вынуждены втискиваться на тесное заднее сиденье не той машины. Итак, Шаг 1: Исключите автомобили, которые слишком малы, из вашего списка покупок. Просто не ходи туда. «Будьте осторожны при анализе того, что вам действительно нужно», — сказал Фуллер. «Очевидно, что если вы сталкиваетесь с растущей семьей и ограниченным бюджетом, нет смысла жаждать высокопроизводительного двухдверного автомобиля».

2. Не покупайте слишком большую машину

Покупка слишком большой машины — это не та же проблема, что и покупка слишком маленькой, но все же это покупка не той машины — или, может быть, грузовика. Вот как это может произойти. Цены на топливо падают, а экономика растет. Впервые в жизни вы чувствуете себя немного растерянным, как будто вы не совсем живете от зарплаты до зарплаты. И, чувак, эта полноразмерная кабина для экипажа четыре на четыре, поднятая и загруженная, – это одна приятная поездка. Почему бы не пожить немного? И вот почему — цены на топливо нестабильны, а экономика катается на американских горках. В течение срока кредита вы, вероятно, обнаружите, что водите больше автомобиля, чем вам нужно, в то время как вы все еще платите за него по-крупному, и он стоит половину того, за что вы его купили. Таким образом, шаг 2 во многом похож на шаг 1 в обратном порядке: исключите из списка транспортные средства, которые слишком велики и дороги для эксплуатации.

3. Не покупайте люксовый автомобиль только из-за статуса

Роскошные автомобили — это здорово. Они предлагают передовые технологии и безопасность. У них красивые, удобные, приятные для жизни интерьеры. Они могут быть очень полезным выбором. Но многие люди тратят свои банковские счета до предела только для того, чтобы купить автомобиль люксовой марки, который не имеет никаких преимуществ, кроме престижа, по сравнению с нероскошными автомобилями, которые могут стоить гораздо дешевле. Вот где несколько минут настоящего исследования в Автомобиль и водитель может буквально сэкономить вам тысячи долларов. Подумайте о функциях, которые вы хотели бы иметь в своем следующем автомобиле, а затем просмотрите доступные модели, чтобы найти автомобили, которые предлагают эти функции. Часто вы обнаружите транспортное средство, которое воплощает ваши потребности и желания, которое не было на вашем радаре, пока вы не проявили должную осмотрительность. Это может быть даже еще один роскошный автомобиль, который предлагается по специальной цене. Подводя итог Шагу 3: Откажитесь от роскошных автомобилей, если только вы не можете рационально сказать, что роскошные автомобили будут для вас лучшим выбором.

4. Не берите в аренду машину, которую должны купить

Наш упрямый приятель-продавец автомобилей категорически против лизинга почти для всех. Но даже сторонник лизинга посоветует вам не брать в лизинг машину, которую вы можете позволить себе купить. Для большинства людей покупка автомобиля является просто выгодной финансовой сделкой. Во-первых, это привязывает вас к реальности, потому что первоначальный взнос и ежемесячная гайка делают напряг ваших финансов несколько сложнее, чем при аренде. Но еще важнее то, что если вы покупаете автомобиль, вы на самом деле покупаете физический актив, хотя и обесценивающийся. Если вы арендуете, вы, по сути, арендуете автомобиль у его владельца в течение определенного периода времени. Купив актив, вы станете его господином и хозяином. Вы можете хранить его сколько хотите и делать с ним что хотите. Напротив, если вы арендуете, то машина принадлежит кому-то другому, и существуют установленные ограничения на то, что вы можете с ней делать, и даже на то, сколько вы на ней ездите. Итак, Шаг 4: Найдите автомобиль, который соответствует вашим потребностям и который вы можете себе позволить, а затем подумайте о его покупке.

5. Не покупайте машину, которую не можете себе позволить

Вы можете подумать, что невозможно купить машину, которую вы не можете себе позволить, потому что вы не можете получить финансирование на машину, которую вы не можете себе позволить. На что мы отвечаем, вы когда-нибудь слышали о человеке репо? Досягаемость многих покупателей автомобилей намного превышает их финансовые возможности. И в должностные обязанности продавца автомобилей не входит отговаривать вас от покупки большего количества автомобилей, чем вам действительно нужно. Если вам нужен автомобиль большего размера, более высокий уровень отделки салона, дополнительные опции и больше аксессуаров, они более чем готовы их купить. Ведь клиент всегда прав. Это означает, что вы должны держать свои ожидания в рамках, которые может вместить ваша чековая книжка. «Одна из распространенных ошибок — не делать никаких финансовых поправок на черный день, — сказал Фуллер. «Возможно, вы можете произвести платежи в порядке прямо сейчас, но Мать-природа не поможет вам, если ребенку понадобится стоматологическая помощь».