Первое правило, позволяющее получить новую машину по отличной цене, таково: всегда будьте готовы внести залог. В тот момент, когда вы по какой-либо причине не согласны со сделкой, единственная сила, которая у вас есть, — это уйти, особенно если вы оказались брошенными продавцом и в офисе парня из F&I (финансы и страхование).
В разных дилерских центрах их называют по-разному — менеджеры, посредники, старшие партнеры, — но сотрудник F&I — это тот, кто продает вашу сделку кредиторам, если вы еще не договорились о кредите, и обрабатывает документы о передаче права собственности и кредите, которые обязывают вас. к вечности платежей. И, кстати, в офисе F&I вам предложат дополнительные услуги, такие как защита лакокрасочного покрытия и расширенная гарантия. Не интересно? Пожалуйста, подпишите этот документ, говоря, что вы отказываетесь.
«Эти люди должны быть лучшими продавцами в компании, — объясняет Стив Рэйман, владелец автомобиля Стив Рэйман Шевроле в Мариетте, штат Джорджия, недалеко от Атланты. «Если вы не дадите клиентам все возможное, вы их потеряете».
К настоящему времени хорошо известны классические высокодоходные грабежи — обработка ткани, «грунтовка», эликсиры для защиты краски и странные противоугонные средства, такие как травление окон. Но рефлекторно говорить «нет» каждому предложению F&I — не всегда лучшая стратегия. Вот что вы должны иметь в виду:
СПАСИТЕ СЕБЯ: Значит, вам действительно нужна защита ткани? Получите банку Scotchgard примерно за 10 долларов.
СПАСИТЕ СЕБЯ: Значит, вам действительно нужна защита ткани? Получите банку Scotchgard примерно за 10 долларов.
1. Даже если вы уже связались со своим банком или кредитным союзом (мы настоятельно рекомендуем это сделать) и у вас есть ссуда с низкой процентной ставкой, специалист по страхованию и страхованию может иметь доступ к еще более низким ставкам из многочисленных источников дилерского центра. так что стоит послушать.
2. Все, что предлагает для продажи отдел F&I, также можно получить из источников за пределами дилерского центра. Это включает в себя «страхование разрыва», которое, если вы в сумме с автомобилем, покрываете разницу между стоимостью автомобиля по данным вашей страховой компании и остатком кредита на него. Что касается расширенной гарантии и заводских аксессуаров, устанавливаемых дилером, если вы ожидаете, что вам понадобится что-либо из этого, сначала сделайте покупку и дайте дилеру шанс снизить цену. Нет ничего постыдного в том, чтобы использовать свой смартфон для поиска более выгодных предложений во время переговоров.
3. Наконец, стоит прочитать и понять каждую строчку форм, которые вы подписываете. Если есть загадочное обвинение, попросите объяснить его. Покупая Honda Accord в дилерском центре в Южной Калифорнии несколько лет назад, мать этого писателя обнаружила плату в размере 129 долларов с пометкой «ADP». Когда она поставила под сомнение это обвинение, парень из F&I немедленно отказался от него. Позже продавец обмолвился, что ADP означает «дополнительная прибыль дилера».
Мама была готова идти.
Этот контент импортируется из OpenWeb. Вы можете найти тот же контент в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.
