We знаю. Не все автосалоны недобросовестны и не все возьмут вас в химчистку. Среди всех Честных Бобов и Колючек, гуляющих по улицам, многие действительно заслуживают доверия. Но есть простая причина, по которой многие люди боятся покупать новую машину: вероятность мошенничества астрономична, а обычная практика на протяжении многих лет часто оправдывала опасения потребителей. Если вы уловили запах любого из мошенников ниже, будьте начеку.
Жонглирование Foursquare
На самом деле это не уловка, но осведомленность здесь важна для покупателя. Когда вы сядете за стол переговоров, продавец вытащит рабочий лист «четыре квадрата», на котором нужно выяснить условия сделки. В четырех квадрантах листа продавец (или женщина, но хватит о том, чтобы быть компьютерным агентом!) записывает цену покупки, авансовый платеж, ежемесячные платежи и стоимость сдаваемой взамен вещи. Он будет заполнять лист, пока вы разговариваете, работая над сделкой, как в шуточной игре. Если он думает, что вы заинтересованы в том, чтобы получить честную сделку по обмену, он может дать вам за это хорошую цену, а затем подтолкнуть вашу цену покупки нового автомобиля на север. Не торопитесь, сосредоточьтесь на одном предмете за раз и убедитесь, что вам комфортно с каждым отдельным аспектом вашей покупки.
Получение прибыли от скидок
Скидки привлекают в выставочный зал множество покупателей, но скидки могут скрывать несколько уловок, которые используют дилеры, чтобы высосать несколько долларов из покупателя. Во-первых, не позволяйте продавцу говорить вам, что вы получаете выгодную сделку благодаря скидке; скидки исходят от производителя и обычно применяются независимо от цены, которую вы договариваетесь с отдельным дилером. Ведите переговоры так, как будто скидок не было. Во-вторых, убедитесь, что скидки вычитаются из покупной цены. Если вы позволите дилерскому центру выслать вам чек после продажи, вы в конечном итоге будете платить налоги и проценты со скидки. И никогда не позволяйте стимулам вроде низкой годовой процентной ставки или скидки подтолкнуть вас к покупке, к которой вы не готовы. Если сегодня на автомобиль есть поощрение, есть вероятность, что оно будет поощрено и снова. Продавцы часто говорят вам, что к поощрениям привязаны условия, например, что вы должны купить определенную отделку, двигатель или пакет опций, чтобы соответствовать требованиям. Это не всегда правда. Делай свою домашнюю работу.
Раздувание платежей
Говорить о ежемесячных платежах в автосалоне может быть так же опасно, как говорить «бомба» в аэропорту. Продавец спрашивает, сколько вы готовы платить каждый месяц, и вы называете цифру, скажем, 450 долларов. Он спрашивает, сколько еще вы можете себе позволить, просто чтобы почувствовать себя. Вы добавляете еще 50 баксов. В уме вы теоретизировали, но для продавца вы только что пообещали минимальный ежемесячный платеж в размере 500 долларов. Вместо этого, когда продавец спрашивает, сколько вы можете платить каждый месяц, скажите ему, что вы не будете обсуждать ежемесячные платежи, а хотите говорить только о цене покупки; вы примете решение о ежемесячных платежах после того, как определите справедливую цену.
Сборы и дополнительные услуги
Плата за доставку, плата за право собственности и другие расходы на закрытие являются неизбежными дополнительными расходами, связанными с покупкой нового автомобиля. Но, за исключением нескольких важных дополнений, большинство сборов или дополнительных расходов завышены или вообще не нужны. Договаривайтесь о снижении комиссий или прямо отказывайтесь их платить. И откажитесь от любых дополнительных услуг, предлагаемых менеджером по финансам и страхованию. По сути, если это что-то, что он предлагает вам после того, как вы договорились о цене продажи, вам это не нужно, и вы не должны за это платить. Особенно вопиющими являются защита краски и ткани — по сути, воск и скотчгард, за которые дилеры часто берут сотни долларов.
Повышение процентной ставки
Вы всегда должны делать покупки для собственного финансирования, прежде чем отправиться в дилерский центр. Может быть, вы получите лучшую ставку; возможно, вы просто получите лучшее представление о том, на какую ставку вы имеете право, чтобы вы могли контролировать финансового менеджера. Нередко дилерский центр обеспечивает финансирование для вас в размере одного APR, но предлагает вам ставку на один процентный пункт выше, а затем присваивает себе разницу.
Этот контент импортируется из OpenWeb. Вы можете найти тот же контент в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.
