Не теряйте голову, падая на шумиху. В этом году, даже во время пандемии, если следовать этим четырем простым стратегиям, можно многого добиться.
«Черная пятница» в 2019 году — это одно. Черная пятница в 2020 году — это нечто другое. Это все еще пятница после Дня Благодарения, и это все еще официальное неофициальное начало сумасшествия праздничного шоппинга. Вы слышали о пандемии COVID-19? Это многое меняет.
Забудьте обо всех обычных приставаниях дилеров. Да, в газетах по-прежнему будут объявления (если вы сможете найти газету), и всевозможные всплывающие окна с рекламой будут возникать, когда вы выполняете поиск в Google для любой машины. Но большое изменение заключается в том, что даже во время истерии вокруг Черной пятницы вашей лучшей стратегией в 2020 году может быть вовсе не посещение дилерского центра.
Вы можете сделать это
Социальное дистанцирование и все меры предосторожности, необходимые для предотвращения распространения вируса, означают, что дилеры должны обращаться к вам. Видите какой-нибудь автомобиль в продаже, который интригует? Позвоните дилеру и попросите его приехать к вам на тест-драйв. Возьмите под свой контроль сделку, работая на своей территории.
Лучше всего, если вы запланируете более одного тест-драйва в день. Это даст вам возможность сопротивляться любым коммерческим предложениям, заявляя (честно), что есть и другие автомобили, которые едут к вам.
К тому же сейчас конец года, когда дилеры рассматривают свои оставшиеся модели 2020 года и продумывают способы избавиться от этого запаса, который скоро умрет, и вскоре вы утонете в рекламных акциях «Запомнить декабрь».
Так что это совпадение времени и праздника для покупателей автомобилей. Но не сходите с ума. Это не День президентов в феврале, когда люди начинают получать свои налоговые возмещения, а дилеры хотят впитать эти свободно плавающие деньги. Нет, как всегда, лучшее, что можно сделать, это стать серьезным, пока у всех кружится голова.
Сезон покупок
Вы часто обнаружите, что ссылка, кричащая о предложениях Черной пятницы, ведет на веб-сайт, который ничего не говорит о дне. Вместо этого они предлагают рекламные акции, рассчитанные на весь праздничный сезон. В Черную пятницу нет необходимости подписывать сделку, потому что следующий день — суббота, и предложения вряд ли изменятся. Даже если дилеры предлагают, скажем, 40-процентную скидку на автомобиль, который вы хотите купить в Черную пятницу, вы можете запросить ту же сделку на следующий день или на следующей неделе и иметь хорошие шансы получить ее. Их крайний срок не должен совпадать с вашим.
Дилеры играют в долгую игру. Они уже давно работают в этом бизнесе и хорошо осведомлены о том, как модели покупок меняются в течение года. В конце концов, в прошлом году тоже были День Благодарения и Черная пятница.
Сохраняйте спокойствие, расслабьтесь и примените несколько простых стратегий, чтобы заключить выгодную сделку.
Смотри в спину
Во-первых, это конец года. Итак, узнайте о транспортных средствах, которые некоторое время находились в инвентаре дилера. Не ожидайте, что это будут хиты продаж, такие как Hyundai Palisade, или специализированные звери, такие как Audi RS7. Это одинокие котята, висящие на заднем дворе, но пусть это вас не разубедит: возможно, они именно то, что вам нужно. Хитрость здесь заключается в информационной наклейке, найденной на косяке двери со стороны водителя — если вы находитесь на стоянке, сделайте фото на мобильный телефон для справки. На нем указан месяц изготовления, и если он растянулся на пять или шесть месяцев, значит, этот автомобиль слишком долго задерживается на стоянке. Сделайте низкое предложение; нет ничего постыдного в том, чтобы спросить.
Сделайте свое исследование
Во-вторых, за шумихой могут скрываться некоторые реальные сделки. Поройтесь в Интернете, возможно, посмотрите одну из этих анахроничных газет и обратите внимание на большие вывески, висящие над дилерскими центрами и их веб-сайтами. У вас больше шансов найти много, если вы будете искать, чем просто наткнуться на одну.
Наведите порядок с финансированием
В-третьих, делайте покупки для вашего финансирования, прежде чем войти в дилерский центр. Процентные ставки на данный момент низкие. Так что не зацикливайтесь на том, чтобы платить больше, чем нужно, за деньги, чтобы купить ваш следующий автомобиль. Позвоните в банк, спросите в своем кредитном союзе и узнайте свой кредитный рейтинг. Затем идите к дилеру и позвольте ему попытаться превзойти ваше лучшее предложение. Прямо сейчас многие производители поддерживают финансирование с нулевой процентной ставкой. И когда вы дойдете до нуля процентов, нет причин не брать кредит, даже если у вас есть наличные деньги, чтобы сразу купить машину. Вспомните свой курс по экономике и принцип чистой приведенной стоимости.
Тем не менее, не позволяйте финансированию отвлекать вас от поиска самой низкой цены. Если вы платите слишком много за автомобиль, какой смысл в низком финансировании? Вы должны стремиться как к низкой цене, так и к дешевым деньгам. Если вы не получите ни того, ни другого, выйдите из автосалона и позвоните в Uber.
Поймите свой собственный стиль ведения переговоров
И, наконец, всегда помните о собственных ограничениях. Вас можно одурачить, временами вы можете быть иррационально буйным, вы можете сделать что-нибудь глупое. Самосознание всегда является вашим самым ценным активом в любых переговорах.
Да, эти четыре совета не сильно отличаются от советов, которые вы будете получать до конца года. Это потому, что Черная пятница не сильно отличается от остальной части года. Если вы хотите получить настоящую скидку в Черную пятницу, идите в Walmart и купите дешевый телевизор с плоским экраном. Это может быть не так весело, как покупка новой машины, но, по крайней мере, вы можете быть уверены, что сделка настоящая. Или, что еще лучше, купите его в Интернете, и пусть они принесут его и вам.
Счастливого дня благодарения. Вакцины на подходе. Теперь успокойтесь и заставьте дилеров бороться за ваш бизнес.
Этот контент импортируется из OpenWeb. Вы можете найти тот же контент в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.
