Покупка автомобиля в лизинг может быть простым способом сохранить любимое транспортное средство, но это требует некоторых исследований, чтобы убедиться, что вы получите наилучшую возможную цену.
Итак, пришло время вернуть арендованный автомобиль в автосалон, но вы не готовы прощаться. К счастью, может быть и другой вариант: выкуп вашей аренды.
Аренда автомобилей обычно позволяет арендаторам либо вернуть автомобиль, либо обменять его на другой, либо купить его в конце срока аренды. Покупка арендованного автомобиля может быть правильным решением для некоторых людей, но это не всегда лучший вариант.
Прежде чем выкупить аренду, убедитесь, что вы не тратите деньги впустую. Есть некоторые вещи, о которых вам следует знать, когда вы рассматриваете возможность выкупа, особенно когда речь идет о финансировании, переговорах и страховании.
Как работает выкуп автомобиля в лизинг?
Когда вы выкупаете договор аренды, вы покупаете автомобиль в конце срока действия договора аренды, оплачивая дилеру оставшуюся стоимость.
Не все договоры аренды допускают выкуп, но это довольно распространено. Некоторые контракты даже позволяют вам купить автомобиль до окончания срока аренды. У большинства лизинговых компаний есть собственный уникальный процесс выкупа автолизинга.
Сколько стоит выкуп лизинга?
Это зависит от нескольких факторов, таких как стоимость вашего автомобиля. Проверьте свой договор аренды, чтобы найти остаточную стоимость, которая относится к ожидаемой стоимости автомобиля в конце аренды. Это базовая сумма, которую вы заплатите дилеру, чтобы завладеть автомобилем.
Затем определите, сколько платежей осталось в вашей аренде. Если вы находитесь в середине срока аренды, вы будете платить эти платежи сверх суммы остаточной стоимости. Например, автомобиль с остаточной стоимостью 16,500 2,100 долларов США с оставшимися платежами в размере 18,600 XNUMX долларов США будет стоить XNUMX XNUMX долларов США.
Вы также будете облагаться любым налогом с продаж, который требует ваш штат. Ваш дилер может взимать с вас комиссию за выкуп вашей аренды. Тем не менее, дилерские центры также часто взимают плату за чистку и подготовку автомобиля к перепродаже, когда вы возвращаете его после истечения срока аренды, поэтому вы можете не платить их при покупке. Подводя итог, сложите следующие затраты, чтобы узнать сумму выкупа аренды:
- Стоимость транспортного средства (указанная в вашем первоначальном договоре лизинга)
- Остальные платежи в срок аренды
- Налог с продаж в вашем штате
- Дилерские сборы
Финансирование выкупа лизинга
Как и большинство автокредитов, вы можете финансировать выкуп автомобиля в лизинг, если не готовы платить наличными. Проведите собственное исследование, потому что предложение дилерского центра может быть не лучшим вариантом.
Свяжитесь с различными финансовыми компаниями, чтобы найти лучший кредит на выкуп лизинга с правильными условиями для ваших нужд. Процентные ставки по кредитам на выкуп лизинга могут быть немного выше, чем по стандартному автокредиту, поэтому выгодная сделка может сэкономить вам деньги в долгосрочной перспективе.
Вы даже можете использовать хорошую сделку от одного кредитора в качестве рычага, чтобы получить более выгодную сделку от конкурента.
Советы по ведению переговоров о выкупе аренды
Большинство дилерских центров имеют минимальную гибкость в отношении цены выкупа лизинга, но в некоторых ситуациях можно получить более выгодную цену покупки арендованного автомобиля.
Если вы сможете договориться о цене выкупа аренды, это может помочь привести убедительный аргумент. Вот несколько советов, которые помогут вам отстаивать свои интересы при ведении переговоров о выкупе аренды с дилерским центром:
Поймите свой контракт
Прежде чем пытаться договориться о цене выкупа, узнайте, кто написал контракт. Большинство сделок по аренде автомобилей — это работа финансовых отделов автопроизводителей, также известных как кэптивные кредиторы.
К сожалению, кэптивные кредиторы почти никогда не ведут переговоры. Если кэптивный кредитор подписал договор об аренде, это, вероятно, единственная доступная цена покупки.
Если независимый кредитор, такой как сторонний банк, подписал договор аренды, вам может повезти. Эти кредиторы могут быть более открытыми для переговоров, но это зависит от их практики.
Сделайте свое исследование
Узнайте, сколько стоит ваш автомобиль, еще до того, как вы сообщите о его покупке своему дилеру. Узнайте рыночную стоимость вашего автомобиля. Если текущая рыночная стоимость ниже покупной цены по договору аренды, это может быть в вашу пользу.
Вы можете использовать эту информацию, чтобы договориться о более низкой цене выкупа. Помните, что кредиторы, которые открыты для переговоров, могут проигнорировать ваши аргументы и представить свое лучшее предложение, основанное на их политике.
Тем не менее, хорошей практикой может быть подготовка объективных доказательств в поддержку вашего запроса.
Согласовать сборы
Если вы не можете договориться о лучшей цене выкупа, вы можете сэкономить деньги, попросив отменить или снизить комиссию. Например, дилерские центры могут быть гибкими в отношении комиссий за транзакции или документы. Если вы планируете перепродать автомобиль с целью получения прибыли, попросите дилера снизить комиссию. Запросите подробный список сборов, включенных в ваш выкуп. Единственные сборы, которые не подлежат обсуждению, – это те, которые указаны в вашем договоре аренды. Возможно, вы сможете пойти на компромисс с другими.
Факторы, которые следует учитывать при принятии решения о выкупе аренды
Если вы раздумываете, стоит ли покупать арендованный автомобиль, подумайте о следующих вещах:
Пробег
В договоре аренды четко указано количество миль, которое вы можете проехать в течение срока аренды. Если вы превысили лимит пробега, вам, вероятно, придется заплатить штраф при возврате автомобиля.
Возврат, уплата чрезмерных сборов за пробег, уплата сборов за ремонт, а затем повторное прохождение всего процесса для новой аренды или покупки может стоить вам. Выкуп вашей аренды может быть хитрым способом избежать уплаты штрафов за большой пробег.
состояние
Дилерские центры обычно ожидают некоторого износа в конце срока аренды, но если вы накопили ущерб, может быть разумно купить автомобиль самостоятельно. Вмятины, пятна, треснутые зеркала и облупившаяся краска могут снизить фактическую стоимость автомобиля.
Но, как и в случае с пробегом, вы, вероятно, будете нести ответственность за огромные сборы за ремонт. Возможно, будет разумнее взять на себя расходы и купить машину, особенно если повреждения вас не беспокоят. Вы всегда можете отремонтировать его позже.
Удовлетворение
Прежде чем вы решите купить автомобиль, подумайте, довольны ли вы им. Соответствует ли он вашему образу жизни? Например, часто путешествующему может понадобиться автомобиль, который хорошо работает в дальних поездках.
Растущей семье может понадобиться просторный внедорожник с набором функций безопасности. Исследуйте другие автомобили, чтобы узнать, есть ли модель, которая может лучше подойти вам.
Как только вы узнаете общую цену выкупа, оцените ее реалистично. Просмотрите варианты финансирования и определите, соответствуют ли ежемесячные платежи вашему бюджету.
Это также может быть хорошим моментом, чтобы подумать о других вариантах прекращения аренды, таких как обмен автомобиля на другую аренду, его возврат и покупка новой модели или покупка подержанного автомобиля у дилера или у независимого продавца.
Важно, чтобы вы могли позволить себе выбранный вами вариант, но также важно чувствовать, что вы делаете стоящее вложение.
тайминг
Даже если вы уверены, что хотите выкупить аренду, покупка в нужное время может сэкономить вам деньги. Существует два типа выкупа: выкуп в конце срока аренды и досрочный выкуп.
Как вы можете догадаться из названия, выкуп в конце срока аренды происходит, когда истечет срок аренды. Досрочный выкуп – это покупка, которая происходит до окончания срока аренды. Каждый арендодатель обрабатывает эти выкупы по-своему, но за них могут взиматься дополнительные сборы.
Просмотрите свой контракт и поговорите со своей лизинговой компанией, чтобы узнать, какой вариант лучше для вас.
Аренда собственного автомобиля за 4 шага
Допустим, вы готовы подписать сделку. Вот пошаговая инструкция по выкупу лизинга:
1. Сообщите своей лизинговой компании, что хотите купить автомобиль
Сообщите вашей лизинговой компании или дилеру, что вы готовы выкупить аренду. Сделайте им предложение в соответствии с вашими исследованиями и оценками текущей рыночной стоимости автомобиля. Задайте вопросы, которые у вас есть о процессе выкупа.
Вы можете подождать, пока арендодатель подойдет к вам. Большинство компаний связываются с арендаторами, чтобы обсудить варианты прекращения аренды за несколько месяцев до истечения срока действия контракта. У вас может быть больше рычагов воздействия на переговоры, если они не знают, что вы планируете выкупить его.
2. Договаривайтесь о том, что можете
Хотя многие элементы могут быть жесткими в соответствии с вашим договором аренды, попросите лизинговую компанию или дилерский центр отменить или снизить любые сборы.
Используйте свое исследование, чтобы обосновать свой аргумент. Например, часто можно договориться о снижении платы за вариант покупки.
3. Организовать финансирование
Если вы планируете финансировать новый автомобиль, выберите подходящего кредитора для автокредита. Это может означать взвешивание различных вариантов финансирования, чтобы найти вариант с правильными условиями, например:
- Выгодная процентная ставка
- Желаемые сроки автокредита, например, 24, 36, 48, 60 или 72 месяца.
- Реалистичные ежемесячные платежи
Если вы получите более выгодное предложение от стороннего финансового учреждения, такого как банк или кредитный союз, сообщите об этом своему дилеру. Они могут сделать встречное предложение, которое превосходит его.
4. Оцените свою страховку
Сообщите в свою страховую компанию, что срок аренды истек, и вы хотите приобрести автомобиль. Пересмотрите свою политику, чтобы узнать, сможете ли вы сэкономить деньги теперь, когда у вас другие условия.
Если ваш договор аренды требует обширного покрытия или низкой франшизы, вы можете изменить свою политику, чтобы она лучше соответствовала вашим потребностям. Вы также можете взвесить варианты от других страховых компаний, чтобы узнать, сможете ли вы получить более доступную премию.
Когда нельзя выкупать аренду
Вы любите свою машину, но иногда не стоит выкупать лизинг. Выкуп лизинга – важное решение, поэтому важно сделать правильный выбор. Вот некоторые обстоятельства, при которых вам действительно может быть лучше вернуть автомобиль в дилерский центр:
- Когда машина в плохом состоянии
- Когда вы можете заменить его по лучшей цене
- Когда у машины большой пробег
- Когда ты недоволен машиной
Важные выводы
Подводя итог, выкуп аренды может быть выгодным в зависимости от ваших обстоятельств. Помните о следующих вещах, взвешивая выкуп автолизинга:
- Выкуп имеет смысл, если вам нравится ваша машина и вы можете позволить себе ее купить.
- Выкупить договор аренды можно по окончании срока аренды или раньше.
- Финансирование доступно, и вам следует поговорить с различными финансовыми компаниями, чтобы получить лучшие условия.
- Хотя остаточная стоимость автомобиля вряд ли изменится, вы можете привести доводы в пользу снижения комиссии.
- Проведите собственное исследование, чтобы узнать рыночную стоимость вашего автомобиля, прежде чем принимать решение о выкупе аренды.
Элизабет Ривелли — независимый писатель с более чем трехлетним опытом работы в сфере личных финансов и страхования. Она обладает обширными знаниями в различных направлениях страхования, включая страхование автомобилей и страхование имущества. Ее подпись появилась в десятках финансовых онлайн-изданий, таких как The Balance, Investopedia, Reviews.com, Forbes и Bankrate.
