Как вести переговоры об аренде следующего автомобиля как профессионал

Продавцы автомобилей скажут вам, что большинство людей, которые берут в лизинг новый автомобиль, не думают о себе как о клиентах по аренде. Скорее, как и предложения в новогоднюю ночь, аренда часто просто так случается, и человеку приходится жить с последствиями спонтанного решения. Информация здесь предназначена для того, чтобы помочь вам принять правильное решение при заключении договора аренды, чтобы вы могли жить долго и счастливо со своим новым автомобилем.

В этой статье мы не будем обсуждать общую желательность лизинга по сравнению с покупкой, вместо этого предположим, что двух- или трехлетний срок аренды является данностью, и сосредоточимся на том, чтобы получить лизинг, который является настолько финансово выгодным, насколько это возможно.

Дешевая аренда

Действительно, рациональный, пошаговый подход к аренде автомобилей довольно редко встречается в типичном дилерском центре, но общение с автодилерами-ветеранами показало, что это еще реже, чем мы думали. «Я не думаю, что когда-либо видел подобное в дилерском центре», — сказал Дональд Фуллер, бывший продавец автомобилей, который обучал продажам тысячи дилерских центров новых автомобилей. «Я видел, как клиент и менеджер по продажам бросали кости, чтобы урегулировать сделку, но я никогда не видел, чтобы клиент, арендовавший квартиру, предпринимал пошаговые попытки договориться об аренде».

Имея это в виду, вот шаги, которые вы должны выполнить, чтобы получить лучшее предложение по аренде.

Найдите и изучите сделку

Во-первых, вы должны определить, есть ли специальное предложение по аренде автомобиля, который вы хотите. Это не должно занять CSIРабота в стиле детектива, потому что производители автомобилей, ассоциации дилеров и отдельные дилеры обычно кричат о таких сделках по аренде с крыш. Объявления о таких сделках чаще всего содержат сногсшибательно низкий ежемесячный платеж крупным шрифтом и предназначены для того, чтобы вы были в восторге от того, что сели в автомобиль, который, как вы думали, вы не можете себе позволить.

Но прежде чем сделать следующий шаг, изучите сделку, задав себе следующие вопросы:

Есть ли в автомобиле, на который распространяется специальное предложение, оборудование, которое вы хотите?
Предлагают ли условия сделки достаточное количество миль в год для удовлетворения ваших потребностей?
Требуется ли предоплата, и если да, то насколько она велика?

Если по какой-либо причине вы не нашли специальное предложение таким уж особенным, вам следует подумать о том, чтобы договориться о том, что есть. Во время переговоров ориентируйтесь на цену автомобиля, цену финансирования (да, лизинг — это «финансирование») и общий лимит пробега.

Цена автомобиля

На загадочном жаргоне, который окружает лизинг, цена транспортного средства называется капитализированной стоимостью, часто сокращаемой до «максимальной стоимости». Само собой разумеется, что если вы договариваетесь о цене автомобиля вниз, ежемесячный платеж и общая стоимость аренды автомобиля также должны снизиться. Проблема в том, как сказал нам Фуллер: «Большинство потребителей — платные покупатели, поэтому они смотрят только на ежемесячный платеж». Вместо того, чтобы соглашаться на более низкую цену покупки, дилерский центр обычно продлевает период оплаты, чтобы снизить ежемесячный платеж, поэтому 36-месячная аренда может стать 39- или даже 48-месячной арендой.

Но вы может договоритесь о снижении предельной стоимости, и это в ваших интересах, потому что это то, что финансовое учреждение, приобретающее автомобиль у дилера, заплатит за автомобиль. Снижение этой цены ценно, потому что это сокращает разрыв между покупной ценой и остаточной стоимостью — суммой, которую автомобиль будет стоить по истечении срока аренды. Поскольку этот период использования является той частью автомобиля, которую вы покупаете, — с первого дня до дня окончания срока аренды, — это то, за что вы платите при аренде. Более низкая предельная стоимость должна привести к более низкому ежемесячному платежу при прочих равных условиях.

Цена финансирования

Еще один пункт, достойный обсуждения, — это цена финансирования, которая обычно сводится к процентной ставке по аренде. При покупке процентная ставка выражается в виде простого процента, например 4.5 процента. Но в альтернативной вселенной лизинга он обычно встроен в «арендный фактор», также известный как «денежный фактор». Денежный фактор выражается числом, например 00225, или, что еще более запутанно, перемещением десятичной точки между третьей и четвертой цифрами, то есть 2.25. Вы можете подумать, что это означает, что процентная ставка составляет 2.25 процента, но это не так. Чтобы преобразовать денежный фактор в эквивалентную годовую процентную ставку (APR), десятичная дробь всегда умножается на 2400. В примере, где денежный фактор равен 00225, математика показывает, что APR составляет 5.4 процента. Вам, вероятно, придется попросить своего продавца рассказать вам, что это за фактор, так как его не требуется раскрывать в листе аренды.

Читайте также:

Сколько стоит замена тормозных колодок?

Теперь вы можете быстро изучить финансовые веб-сайты, чтобы узнать, где сейчас находятся процентные ставки. Наличие практических знаний о рыночных процентных ставках позволит вам определить, является ли денежный фактор/процентная ставка, которую вам предлагают, конкурентоспособной или полностью не соответствует действительности.

Лимит пробега

Третий пункт, открытый для переговоров, — это ограничение пробега. Это максимальное количество миль, которое вы можете проехать на автомобиле, прежде чем начнете платить штраф. Имеет смысл указать лимит пробега, потому что арендодатель (финансовое учреждение, финансирующее аренду) должен иметь четкое представление о стоимости автомобиля по истечении срока аренды. Это значение является «остаточной стоимостью», буквально оставшейся стоимостью, и ее часто называют просто «остаточной стоимостью». Если вы выберете аренду с небольшим пробегом, скажем, 10,000 15,000 миль в год, остаточная стоимость будет выше, чем если вы решите включить XNUMX XNUMX миль в год, поэтому ежемесячный платеж должен быть ниже. Но если вы недооцените количество миль, которые вы проедете, вы окажетесь в ситуации, когда вы будете платить штраф за милю на общую сумму сверх согласованного лимита.

«Клиенты обычно пренебрегают лимитом пробега, — сказал нам Фуллер. «Они регистрируются на 10,000 12,000 миль в год или XNUMX XNUMX миль в год, даже не задумываясь о том, сколько миль они на самом деле проедут». Это может оказаться серьезной ошибкой, так как штраф за милю может быстро возрасти.

Контрольный список

Имея в виду вышеизложенное, вот краткий контрольный список:

Если существует специальное предложение на автомобиль, который вы хотите, с оборудованием, которое вы хотите, с соответствующим ограничением пробега и либо без стоимости приобретения в аренду, либо с управляемой стоимостью, вы можете продолжить. Вы выиграли арендный эквивалент лотереи.
Если это не так, договоритесь о цене покупки — максимальной стоимости — как если бы вы собирались купить машину за наличные.
Согласуйте процентную ставку (денежный фактор) по аренде до уровня, соответствующего текущим рыночным процентным ставкам. В процессе переговоров убедитесь, что в расчетах всегда используется один срок аренды — например, 36 месяцев, — чтобы вы сравнивали яблоки с яблоками. Сравните процентные ставки, а затем изучите соразмерные ежемесячные платежи.
Убедитесь, что предел пробега — это число, в котором вы можете комфортно жить, даже если ваша жизнь изменится. Дайте себе некоторую свободу действий, не слишком переоценивая количество километров, которые вы проедете.
Узнайте, какая остаточная стоимость автомобиля установлена в договоре аренды. У вас не так много места для маневра при обсуждении этого числа, потому что оно установлено экспертами в прогнозировании остатков, но его знание поможет вам понять всю суть сделки. Кроме того, когда срок аренды заканчивается, вы, как правило, имеете право выкупить автомобиль по остаточной стоимости.

Дешевая аренда

Похожие записи: