Распространение английского как глобального языка сделало международные поездки для американцев более легкими, но зайдите в любой автосалон в США, и вы можете поклясться, что продавцы говорят на иностранном языке. Объем незнакомой терминологии — одна из причин, из-за которой покупка автомобиля становится для многих стрессовой, поэтому мы составили следующий глоссарий, чтобы подготовить покупателей к терминологии, с которой они столкнутся в автосалоне.
Годовая процентная ставка (годовая): Также называется финансовой ставкой, это процентная ставка по кредиту; процент от суммы займа, который кредитор ежегодно взимает за использование своих денег.
Комиссия за приобретение: Комиссия, взимаемая дилером за начало аренды; якобы покрывает расходы на оформление договора аренды — например, кредитные отчеты и проверку страховки — но на самом деле является чистой прибылью. Хотя многие сборы, связанные с арендой, подлежат обсуждению, это, как правило, неизбежно.
Воздушный шар Оплата / Воздушный кредит: Ссуда, которая погашает только часть транспортного средства в течение срока ее действия и требует выплаты крупной суммы — «воздушного шара» — в конце ссуды.
Удар: Разница между ставкой, которую дилер платит за финансирование по кредиту или аренде (так называемая ставка покупки), и ставкой, по которой он продает вам финансирование (ставка продажи), обычно составляет около одного процента. Дилеры, как правило, не раскрывают этот скачок, поэтому сделайте домашнее задание по фактической ставке, предлагаемой производителем или финансовой компанией, и договоритесь об уменьшении или устранении скачка. Также известен как спред.
Купить Курс: Скорость, по которой автомобильный дилер получает финансирование. Дилер может получить прибыль, предложив финансирование потребителю по более высокой цене (ставка продажи) и удерживая разницу (спред).
Цена выкупа: Цена покупки автомобиля по окончании срока лизинга. Если вы думаете, что можете купить свой автомобиль по окончании срока аренды, тщательно сравните затраты на покупку сразу с затратами на покупку после аренды. Лизинг с высоким остаточным/высоким денежным коэффициентом может принести привлекательную оплату, но это приведет к плохой сделке, если вы купите автомобиль в конце. Аренда с низким остаточным/низким денежным фактором может приносить аналогичный ежемесячный платеж в течение срока аренды и обеспечивать более выгодную сделку для покупателей в конце аренды. К сожалению, первое по-прежнему является более типичным предложением.
(Чистая) капитализированная стоимость: Срок лизинга, означающий общую сумму, финансируемую за счет лизинга, — стоимость транспортного средства плюс любые дополнительные расходы и минус капитализированное сокращение затрат. Также известен как «Скорректированная предельная стоимость».
Капитализированное снижение затрат: Все, что угодно — авансовый платеж, обмен — что уменьшает сумму, финансируемую за счет лизинга.
Закрытая аренда: Аренда, которая дает арендатору возможность либо купить автомобиль в конце срока по установленной цене, либо уйти без ответственности за любое неожиданное снижение стоимости автомобиля (кроме случаев, вызванных повреждением или модификациями). Закрытая аренда — это то, что предлагают почти все автомобильные компании и банки, но разумно убедиться, что ваша аренда является закрытой. Также известен как «аренда без перерыва».
Стоимость средств: Годовая процентная ставка, денежный коэффициент или арендная плата — это плата за использование денег банка или другого кредитора для приобретения автомобиля. Также известны как затраты на финансирование.
Удержание дилера: Небольшой процент от стоимости автомобиля, который производитель возвращает дилеру после продажи автомобиля. Именно это позволяет дилерским центрам продавать автомобили по фактурной цене или ниже и при этом получать прибыль.
Поощрения дилеров: Специальные предложения от производителей автомобилей своим дилерам, которые обычно передаются покупателю, для стимулирования продаж на медленном рынке или при накоплении избыточных запасов.
Счет дилера: Сумма, которую производитель взимает со своих дилеров за автомобиль.
Стоимость подготовки дилера: Сборы — обычно подлежащие обсуждению — добавляются к покупной цене нового автомобиля для покрытия расходов на подготовку автомобиля к продаже после его транспортировки в дилерский центр.
Дилер Линго
По умолчанию: Невыполнение платежей или иное несоблюдение условий финансового контракта.
Плата за место назначения: Сумма, взимаемая за транспортировку новых автомобилей с завода до дилерского центра. Плата за пункт назначения в счете дилера не подлежит обсуждению, но вы никогда не должны оплачивать какие-либо дополнительные сборы за пункт назначения, взимаемые дилером, если только вы не запросили и не согласились на такую плату за транспортное средство, которое должно быть перевезено на большое расстояние от другого дилера. .
Плата за утилизацию: Также известная как плата за прекращение аренды, это плата, взимаемая финансовыми компаниями при закрытии договора аренды, чтобы покрыть расходы на возвращение автомобиля в свой парк и повторную подготовку его к продаже. От этого часто отказываются, если вы покупаете другой автомобиль той же марки по окончании срока аренды.
Плата за документацию: Сборы, предназначенные для покрытия расходов на оформление документов, связанных с продажей автомобиля. Многие сборы, взимаемые дилерами, являются предметом переговоров, и этот сбор следует оспаривать как чрезмерный, если он превышает 100 долларов.
Первоначальный взнос: Денежные средства, выплаченные заемщиком авансом для уменьшения суммы, финансируемой по аренде или кредиту. Хотя крупный авансовый платеж может уменьшить ваши ежемесячные платежи, он также, вероятно, будет аннулирован в случае полной или кражи автомобиля.
Плата за досрочное прекращение: Штрафы, выплаченные за отказ от аренды или кредита до запланированной даты окончания. Как правило, эти штрафы очень велики — это похоже на простое погашение всех оставшихся платежей без использования автомобиля. Они могут применяться, если транспортное средство украдено или украдено, а у вас нет страховки на разрыв.
Аренда капитала: Редкий вид аренды, при котором арендатор должен выкупить транспортное средство в конце срока аренды. См. Бессрочную аренду для более подробной информации.
Сборы за превышение пробега: Штрафы выплачиваются при закрытии договора аренды, если арендатор проезжает на транспортном средстве большее расстояние, чем лимит, установленный в договоре. Всегда дешевле купить лишние мили в начале аренды, поэтому лучше реалистично оценивать свои вероятные потребности в милях.
Плата за сверхнормативный износ: Штрафы выплачиваются при закрытии договора аренды, если автомобиль возвращается в плохом состоянии. Имейте в виду, что эти сборы могут взиматься за модификации, такие как тонированные окна, другие колеса или что-либо еще, что может быть истолковано как снижение стоимости автомобиля.
Расширенная гарантия: Также известный как «контракт на обслуживание», это соглашение о покрытии определенного конкретного обслуживания и ремонта по истечении срока действия заводской гарантии. За исключением тех, которые предлагаются производителями напрямую, большинство из них либо покрывают настолько мало, что бесполезны, либо являются откровенным мошенничеством.
Справедливая рыночная стоимость: Используется только в редких случаях бессрочной аренды. Это стоимость арендованного автомобиля в конце срока аренды.
Расходы на финансирование: Годовая процентная ставка, денежный фактор или арендная плата — это плата за использование денег банка или другого кредитора для аренды автомобиля. Также известен как стоимость средств.
Финансовая ставка: Также называется «годовой процентной ставкой»; процентная ставка по кредиту. Процент от суммы займа, который кредитор ежегодно взимает за использование своих денег.
Фиксированный (гарантированный) остаток: Цена, определяемая при заключении договора аренды, по которой арендодатель обещает продать арендованное транспортное средство арендатору в конце срока аренды. Может работать в пользу покупателя, если стоимость автомобиля выше заранее установленной цены, но, скорее всего, все наоборот.
Страхование разрыва: Страхование, покрывающее разницу между амортизированной стоимостью транспортного средства по кредиту или аренде и суммой, причитающейся за него в случае его кражи или общей суммы, разницу, которую в противном случае владелец или арендатор должен был бы выплатить арендодателю.
Арендовать: По сути, это долгосрочная аренда, при которой дилер (или сторонний покупатель, работающий с дилером) покупает автомобиль и позволяет арендатору использовать его в течение определенного периода времени или согласованного пробега, одновременно внося ежемесячные платежи. По окончании срока лизинга лизингополучатель может либо выкупить автомобиль, либо вернуть его дилеру, в зависимости от типа лизинга.
Продление аренды: Соглашение между арендатором и арендодателем о продлении аренды после первоначального срока, как правило, без изменения ежемесячного платежа.
Арендный платеж: Сумма, которую вы должны платить каждый месяц в течение срока аренды. Это сумма арендной платы и амортизационных отчислений плюс применимые налоги. Ежемесячная амортизация рассчитывается путем деления разницы между чистой капитализированной стоимостью и остаточной стоимостью на срок в месяцах.
Ваша ежемесячная арендная плата рассчитывается путем умножения суммы (да, действительно суммы) чистой капитализированной стоимости и остаточной стоимости на денежный фактор. Это звучит нелогично, пока вы не подумаете об этом следующим образом: вы на самом деле берете среднее значение чистой капитальной стоимости и остаточной стоимости (приблизительно то, что вы должны в середине срока аренды) и умножаете это число на эффективную годовую процентную ставку, затем разделить на 12, чтобы получить месячную сумму.
Арендатор: Лицо, арендующее автомобиль.
Арендодатель: Финансовая компания или сторона (иногда «кэптив», то есть финансовая компания, полностью принадлежащая автомобильной компании), которой арендатор осуществляет платежи. Истинный владелец арендованного автомобиля.
Ограничение/допуск по пробегу: Максимальное расстояние, которое может проехать транспортное средство во время аренды. За любой дополнительный километраж взимается дополнительная плата, обычно плата за милю. Всегда дешевле купить лишние мили в начале аренды, поэтому лучше реалистично оценивать свои вероятные потребности в милях.
Денежный фактор: В основном годовая процентная ставка за аренду. Выражается небольшим десятичным числом, скажем, 0.0025, а не процентной ставкой, но представляет собой то же самое, что и процентная ставка: плата кредитора за использование его денег. Чтобы преобразовать в эквивалентную процентную ставку, просто умножьте на 24. Денежные коэффициенты иногда будут выражаться в виде более крупного десятичного числа, например, 2.5 используется для описания 0.0025, что на самом деле составляет 6%, чтобы замаскировать их под низкую процентную ставку.
Стикер Монрони: «Наклейка на окно» или ценник на новый автомобиль. Наклейка, размещенная на окне автомобиля, на которой, среди прочего, указана базовая цена, стандартные функции, дополнительные функции и их розничные цены. Цена счета никогда не указывается на Monroney.
MSRP: Акроним для рекомендуемой розничной цены производителя. Это то, что указано для базовой цены и всех опций на наклейке Monroney.
Бессрочная аренда: это аренда, обычно предлагаемая только автопаркам и компаниям, в которых арендатор (вы) несете ответственность за разницу между остаточной и справедливой рыночной стоимостью автомобиля на момент закрытия аренды.
Предварительно рассчитанный процент: Кредит, в котором общая сумма процентов рассчитывается заранее, и эквивалентный процент запекается в каждый ежемесячный платеж. Если вы досрочно погасите основную сумму, оставшаяся часть этих расходов должна быть возмещена.
Штрафы за досрочное погашение: Комиссия за досрочное погашение кредита. Поскольку досрочное погашение сводит к минимуму общую стоимость процентов, досрочное погашение основного долга обычно является хорошей идеей. Люди с хорошей кредитной историей, которые имеют право на хорошие кредиты, не должны принимать штрафы за досрочное погашение.
Предварительная квалификация: Чтобы кредитор подтвердил, что вы имеете право на получение кредита, но вы не обязуетесь его принимать.
Основной: Сумма займа.
Скидка: Частичный возврат средств за покупку нового автомобиля, предлагаемый производителем или дилерским центром с целью увеличения продаж. Скидки могут быть либо вычтены из покупной цены, либо возвращены по почте после завершения продажи.
Арендная плата: Часть вашего арендного платежа, которая идет на финансирование, а не на уменьшение основной суммы.
Остаточная стоимость: Оценочная стоимость автомобиля при его возврате из лизинга. В большинстве договоров потребительской аренды, которые являются бессрочными, это значение используется при расчете ежемесячных платежей и цены, по которой вы можете купить автомобиль в конце срока аренды.
Скорость продажи: Ставка, по которой дилер предлагает финансирование потребителю. Если дилер приобрел финансирование по более низкой ставке (курс покупки), он удерживает разницу в качестве прибыли (спред).
Спред: Разница между курсом покупки и курсом продажи дилера для финансирования кредита или аренды, обычно составляет около одного процента. Дилеры, как правило, не раскрывают этот спред, поэтому изучите фактическую ставку, предлагаемую производителем или финансовой компанией, и договоритесь об уменьшении или устранении спреда. Также известен как Бамп.
Наклейка/Запрашиваемая цена: Цена на наклейке Монрони (или окна). Не платите цену наклейки. За исключением совершенно новых моделей или моделей, пользующихся особенно высоким спросом, автомобили обычно можно купить по цене значительно ниже указанной на наклейке.
Субстандартные кредиты: Ссуды, выдаваемые заемщикам, которые представляют особенно высокий риск для кредитора либо из-за ненадежного кредита, либо из-за того, что арендованное или купленное транспортное средство стоит дороже, чем заемщик может себе позволить. Субстандартные кредиты обычно включают более высокие процентные ставки и авансовые платежи и в конечном итоге обходятся заемщику намного дороже.
Срок: Срок аренды или кредита.
Плата за прекращение: Может относиться либо к штрафам за досрочное погашение, либо к плате за утилизацию.
Стоимость обмена: Цена, которую дилер заплатит за ваш текущий автомобиль при продаже вам нового. Торговля у дилера обычно на тысячи долларов ниже, чем возможная цена при продаже от человека к человеку, поэтому решите, сколько для вас стоит удобство избавления от старого автомобиля одновременно с получением нового.
Предварительные затраты: Сумма всех расходов, которые должны быть оплачены при подписании договора: первоначальный взнос плюс любые сборы.
С ног на голову: Когда ваш долг по кредиту больше, чем стоит ваш автомобиль. Это происходит потому, что автомобили быстро обесцениваются в течение первых лет после того, как они покидают выставочный зал, и это опасная ситуация по нескольким причинам. Если вы хотите продать автомобиль до того, как остаток по кредиту достигнет амортизации автомобиля, вы все равно будете должны деньги своему предыдущему кредитору в дополнение к тому, у кого вы покупаете новый автомобиль. Кроме того, если автомобиль попал в аварию, страховая компания выплатит вам только стоимость автомобиля, оставив непогашенный остаток у кредитора, если только у вас нет страхового покрытия, которое почти всегда стоит покупать с новым арендованным автомобилем или заем. Чтобы свести к минимуму риск оказаться в перевернутом положении, сделайте срок кредита как можно короче.
Уход в аренду: Аренда, которая дает арендатору возможность либо купить автомобиль в конце срока по установленной цене, либо уйти без ответственности за любое неожиданное снижение стоимости автомобиля (кроме случаев, вызванных повреждением или модификациями). Аренда с выездом — это то, что предлагают почти все автомобильные компании и банки, но разумно убедиться, что ваша аренда является бессрочной. Также известен как «закрытая аренда».
