Не усложняйте себе задачу. Вот как ориентироваться в этом процессе.
Многие люди подскажут, что делать в автосалоне, когда придет время покупать автомобиль. И советы по тест-драйву, переговорам и финансированию ценны. Но путь к покупке автомобиля настолько усеян валунами, что если не следить за своим шагом, можно ушибиться или даже сломать ногу, образно говоря. Покупка автомобиля может быть настолько сложным процессом, что знание того, что не делать в дилерском центре может быть даже важнее, чем знать, что делать.
Если вы сделаете одну или несколько из этих семи вещей, которые мы не советуем делать, это значительно усложнит вам жизнь. Не усложняйте себе задачу. Вы хотите получить правильный автомобиль по наилучшей возможной цене, поэтому вот что вам нужно не делать при посещении дилерского центра:
1. Не заходите в дилерский центр без плана
Вы можете зайти в ресторан, не зная, что вы хотите съесть, и получить хорошую еду. Вы можете зайти в большой магазин просто для того, чтобы убить время и выйти с приличной микроволновой печью или рубашкой на пуговицах. Но если вы отправитесь в автосалон без плана, есть большая вероятность, что вы выйдете с дырой размером с кратер в своем банковском счете. Мало того, бесцельно потраченное субботнее утро может преследовать вас долгие годы. Покупка автомобиля не должна быть импульсивной. Знай – не гадай, знать— сколько стоит ваш нынешний автомобиль, по какой цене продается автомобиль, который вы планируете купить, сколько денег вы можете внести и сколько денег вы можете потратить на ежемесячный платеж за автомобиль. Если вы знаете, как все это происходит, вы будете намного впереди большинства покупателей автомобилей.
2. Не позволяйте продавцу подвести вас к автомобилю, который вам не нужен.
Как правило, дилерский центр всегда пытается продать автомобили, которые есть в наличии, сказал нам Фуллер. И это не всегда в интересах клиента. «Если продавец действительно знает ассортимент, то он или она пытается предложить покупателю то, что можно продать сегодня», — сказал Фуллер. Если вы не конкретны и не уверены в том, чего хотите, дилерский центр попытается посадить вас в транспортное средство, которое пытается перевезти, даже если это не самое лучшее для вас. Не позволяйте себе продать машину.
3. Не обсуждайте свою сделку по обмену слишком рано.
Почти всегда возможно — со временем и усилиями — продать старый автомобиль в частном порядке дороже, чем дилер предлагает в обмен. Тем не менее, многие покупатели находят привлекательным удобство въезда на своей старой машине и выезда на новой. Если это ваша цель, изучите стоимость вашего предмета обмена заранее, но отклоняйте предложения или давление, чтобы обсудить это, пока вы не определите цену на новый автомобиль. Если выяснится, что вы «перевернули голову» на старой машине — то есть вы должны за нее больше денег, чем получаете от продажи, — вам, вероятно, еще не место в салоне по продаже новых автомобилей. По крайней мере, машину нужно продать в частные руки, чтобы погасить долг. Да, дилер предложит превратить ваш старый долг в новый кредит. Но это не очень хорошая идея.
4. Не передавайте дилеру ключи от машины или водительские права.
Это почти такой же анахронизм, как и карманные часы, но некоторые дилеры — к счастью, меньше, чем когда-либо прежде, по словам Кристофера Саттона, вице-президента автомобильной розничной торговли в JD Power — по-прежнему используют тактику, призванную удержать вас в выставочном зале до заключения сделки. . Пара проверенных и не совсем верных тактик вращается вокруг транспортных средств для тест-драйва. Перед тест-драйвом продавец может попросить у вас ключи от машины и/или водительские права «в качестве гарантии». Затем, когда вы вернетесь и захотите уйти без покупки, ключи от машины или права пропадут. «Мы уже не так часто сталкиваемся с этим», — сказал нам Саттон, имея в виду тактику оскорбительных дилеров. «И я думаю, что появление рейтингов и отзывов в сети… . . способствовало этому».
Да, мудрый дилер должен определить, что у вас есть действительные водительские права, прежде чем разрешить вам взять машину для пробного запуска, но им не нужно забирать их у вас и держать в качестве залога. Им должно быть достаточно знать вашу личность и ваш адрес. Поскольку вы обычно парковали свой автомобиль у дилерского центра, велика вероятность того, что вы вернетесь. Кроме того, когда вы отправляетесь на тест-драйв, очевидно, что вам нужно иметь при себе водительские права.
5. Не позволяйте дилеру проводить проверку кредитоспособности
Если вы собираетесь финансировать свой новый автомобиль с помощью кредита, дилер должен будет провести проверку кредитоспособности. со временем, но не соглашайтесь на это, пока вы не окажетесь на пути к заключению сделки. Полная проверка кредитоспособности, также известная как «жесткая проверка», может негативно повлиять на ваш кредитный рейтинг. Нет смысла соглашаться на проверку кредитоспособности и рисковать своим кредитом, если вы далеки от покупки.
6. Не участвуйте в переговорах о ежемесячной оплате.
Помните, вы пришли в автосалон, чтобы купить автомобиль, а не втиснуть платеж за автомобиль в свой ежемесячный бюджет. Если вы начали с плана, который включает максимальную цену, которую вы заплатите за автомобиль, исходя из ваших собственных ограничений доступности, ежемесячные платежи должны быть побочным продуктом переговоров. «Проблемы возникают, когда клиент загнан в угол, потому что он или она хочет больше автомобиля, чем он или она может себе позволить по разумным и законным основаниям», — сказал Фуллер. «Чтобы сделка заработала, типичным решением является резкое увеличение продолжительности графика платежей. Возможно, клиент может позволить себе 500 долларов в месяц, но через 60 месяцев этот платеж не сработает. Таким образом, дилер увеличивает его до 72 или 84 месяцев. Это действительно плохая идея для клиента».
7. Не думайте, что вам нужно покупать прямо сейчас
Для многих людей покупка нового автомобиля является стрессовым опытом, поэтому они стараются покончить с этим как можно быстрее, что может привести к негативным результатам. В своем стремлении пройти через это они не рассматривают тщательно свои варианты и не умеют вести переговоры. (Например, уход — это отличная тактика ведения переговоров, которую вы можете колебаться применять, если ваш приоритет — просто завершить сделку.) В то время как персонал дилера часто будет оказывать на вас давление, чтобы вы купили сейчас, используя такие уловки, как: «Я могу только дать вам эту цену сегодня », вам очень рекомендуется не торопиться. Сегодняшний рынок новых автомобилей отличается высокой конкуренцией. Нет абсолютно никаких причин торопиться с ограниченным по времени предложением; велика вероятность того, что предложение столь же или лучше будет доступно завтра.
Прислушайтесь к этим предупреждениям, и ваш путь к покупке автомобиля станет гораздо менее напряженным. И вы будете в лучшей форме — в финансовом и, возможно, даже в эмоциональном плане — после того, как сделка будет заключена.
Этот контент импортируется из OpenWeb. Вы можете найти тот же контент в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.
